Uit DeVliegendeWiki

APE Staat voor Advertisement Performance Equation:

Sales Volume = Share of Market x Market Potential                                                 (1)
             = (Share of Mind x Personal Experience Factor) x Market Potential                    (2)
             = (Share of Voice x Impact Quotient) x Personal Experience Factor x Market Potential (3)
             = SoM x PEF x MPo                                                                    (4)
             = SoV x IQ x PEF x MPo                                                               (5)

Inhoud 1 Bronnen 2 Share of Voice (SoV) 3 SoV x IQ x PEF 4 Vraagstukken & te doen

Bronnen

• Roy H. Williams: Secret Formulas of the Wizard of Ads, p. 105
• http://www.americansmallbusiness.com/default.asp?ArticleID=1329

Share of Voice (SoV)

SoV x IQ x PEF

Het kan interessant zijn om de eerste drie termen van de APE gezamelijk te beschouwen, omdat ze de samenwerking laten zien tussen (1) selectie van advertentie-media, (2) copy-writer, en (3) ondernemer:

• Share of Voice: Wordt bepaald door juiste selectie van advertentie-media en -ruimte;
• Impact Quotient: Wordt bepaald door de maker van de advertenties: De impact van de reclame-uitingen;
• Personal Experience Factor: Wordt bepaald door de ondernemer: Hoe goed is de ervaring die de klanten hebben.

Wellicht is hier een interessante link met componenten van de value proposition:

• Impact Quotient correspondeert met Communiceren van de value proposition
• Personal Experience Factor correspondeert met leveren van de value proposition

Vraagstukken & te doen

• Zijn zowel branding als directe acquisitie in dit model verdisconteerd?
• VP: Communiceren & leveren