Uit DeVliegendeWiki

Positionering betreft de keuze voor een bepaalde propositie en wat daar uit voortvloeit. Mijn ideeën over wat een propositie inhoudt, komt helemaal voort uit het voorbeeld van yoghurt in knijpverpakkingen (zie aparte hoofdstuk).

Bij een product, dienst of bedrijf, heb je een onbeperkte reeks aan keuzes die je kunt maken. Het maken van die keuzes noem ik positionering. Alsof je van het mystieke en ongrijpbare afdaalt naar een concrete en tastbare invulling. Zonder die keuzes blijft het zweverig.

Voorbeeld: yoghurt in knijpverpakking

Een paar jaar geleden kwam - ik dacht - Friesche Vlag met yoghurt in knijpverpakking. Van alle mogelijke proposities die daar bij horen, koos Friesche Vlag voor iets op het gebied van 'cool' en 'lifestyle'. Ze hadden onder andere een spotje van een man die probeerde in de tram een bord yoghurt te eten, terwijl een jongeman yoghurt in knijpverpakking at.

Concurrenten van Friesche Vlag volgden snel, maar in plaats van een positionering rondom 'cool' en 'lifestyle' kozen ze voor een propositie rondom 'gezond' en 'verantwoorde keuze'. Helaas: Er bleken veel minder mensen geïntresseerd te zijn in een dergelijke propositie.